SEMRush在出海广告投放上的运用

要做好线上广告投放，需要有精准的目标受众定位、合适的广告形式和素材、匹配的关键词、合适的出价等。此外，还需要定期监测广告投放效果，及时调整和优化广告投放策略。因此我们需要有一个工具来帮助我们在投放海外广告的时候帮我们获得各种的市场数据，它就是SEM Rush.

SEMRush是什么？能为出海企业提供什么价值？

作为一款强大的数据分析工具，SEMrush对出海企业了解市场背景，进行数据调研有着很大作用。利用SEMrush，出海企业管理者可以 更好地了解市场竞争情况，为企业决策提供重要数据支持；线上营销人员了解目标市场的数据，竞争对手的广告投放情况等信息，提高线上广告的盈利能力。

SEMrush在广告投放研究中的应用

前期市场洞察

利用SEMrush，我们可以对市场情况进行快速洞察，轻松获得行业关键字各个渠道的搜索量，各个竞争对手的自然排名分布，品牌流量趋势等数据，也可以查看与您竞争的广告商数量以及他们对其关键字出价的频率。另外也可了解一年中的什么时候是竞价高峰。通过分析这些市场情况数据，您可以了解市场广告投放时段规律，并制定更好的数字营销策略，从而在市场中取得更大的成功。

分析竞争对手的广告策略

知己知彼，百战百胜。竞争分析是海外数字营销的基础。利用SEMrush，营销人员能够发现与他们最接近的付费搜索竞争对手，查看他们的竞争对手竞标的关键字，并分析他们活动中的实时广告示例，利用竞争对手的广告策略经验来消除您自己的广告系列中的反复试验，提高广告投放效率。有了这些数据，海外营销人员将能够研究、计划和执行成功的广告投放计划。

确定关键字和广告主题

每个成功的海外营销活动的关键之一是确保根据的目标设置正确的关键字。利用SEMrush，我们可以围绕自身业务的关键字来拓展关键字列表，涵盖所有相关的搜索可能性，充分了解用户的搜索意图，并根据自身产品优势确认广告投放主题。

优化广告投放策略

利用域名，品牌名、以及核心关键字等条件，SEMrush可以帮助我们找到竞争程度最低的关键字，发掘关键字市场中潜在的机会。还可以根据竞争对手的广告预算、广告排名和广告文本，制定更有竞争力的广告投放策略。另外Semrush可以关联Google广告账户，从Google广告账户上传广告关键字列表，将关键字分组，利用否定关键字避免金钱浪费。

其他广告形式的优化

除了搜索广告，我们可以通过 Semrush 来查看您的竞争对手对 Google 购物的使用情况。也可以关联Facebook广告，为每个销售漏斗阶段优化广告系列。

使用SEMrush进行广告投放研究的步骤

了解行业产品关键字的搜索量，以及不同地区的搜索需求，可以帮助出海企业定位未来的营销方向，从而做出敏锐的市场洞察。利用“关键字概览”报告，我们可以查找任何行业关键字的数据概览，对关键字背后的市场需求情况进行洞察。

关键字概览

“关键字概览”报告是SEMrush的顶级报告，用于在 Semrush 数据库中查找任何关键字。在搜索栏中输入您的单词或短语后，您将看到关键字的搜索量（国家和全球级别）、意图、结果数量、每次点击费用、竞争级别、搜索量趋势等。

在左侧菜单的“关键字研究”中，选择“关键字概览”功能选项，在搜索框中输入想要查询的关键字"running shoes"

接下来，我们可以看以下数据：

搜索量：关键词在某国谷歌上被查询的平均每月次数。

关键字竞争度：估计使用SEO为该关键字对您的网站进行排名的难易程度。

全球搜索量：关键字在我们所有国家/地区数据库中的每月搜索量的总和。在这里可以看到关键字在哪个国家的搜索热度最高。

意图：用户在搜索引擎中查询的目的。搜索引擎算法可以读取意图以显示正确的结果和 SERP 功能。搜索意图的主要类型是：信息、导航、商业和交易。

趋势：网络搜索者在过去 12 个月中对给定关键字的感兴趣程度。

SERP（搜索引擎结果页面）上的结果：在给定关键字的有机搜索结果中显示的 URL 数量。

SERP 精选结果：将鼠标悬停在图标上以查看该关键字的结果页面上存在哪些特殊的 SERP 功能，如站点子链、常见问答，视频等。

CPC：每次点击费用广告广告商向谷歌支付在此关键字的 SERP 上点击他们的 PPC 广告的费用。

竞争程度：广告商在全国范围内为其广告竞标此关键字的密度。1.00分表示竞争程度最高，0.00分表示无竞争。尽管此指标指的是付费搜索中的竞争对手，但它也可以衡量关键字的自然流量价值。

Google购物广告：在此关键字的 SERP 上看到的顶级产品详情广告数量。

广告：在此关键字的 SERP 上看到的排名靠前的 Google Ads PPC 广告的数量。

“关键字意见”功能

通过 Semrush 中的自动意图分析，我们进一步丰富关键字研究。“关键字意见”功能可以抓取核心关键字的变体，相关疑问词以及相关关键字等三大类关键字。通过这三大类关键字，我们可以了解到核心关键字背后的市场需求。

关键字变化：包含原始关键字和其他修饰词的搜索词组。关键字变体可帮助您找到与您的主要查询最流行的相关搜索。 这个功能在进行市场细分分析的时候很重要，对于一些细分的需求，我们需要提前规划好关键字布局，以便后期提高广告投放精准度。

问题： Semrush 收录"what"、"why"、"How to"等疑问搜索词。这些问题非常适合为您网站上的博客文章、常见问题解答和内容页面生成内容创意。回答常见搜索问题可以帮助您进行搜索引擎优化。

相关关键词：与查询关键词有相似结果的关键词。使用相关关键词，您会发现常见的拼写错误和与主题相关的搜索短语。相关关键字可以作为 PPC 的优秀关键字，因为拼写错误的关键字通常具有较低的 CPC 和竞争水平。

如何分析竞争对手的广告投放策略？

认识竞争对手概况

在品牌出海的过程中，了解竞争对手网站概况有助于企业更好地了解市场趋势，定位自身品牌优势，从而制定出更加明晰高效的营销策略，同时也可以充分发掘新的增长空间，促进海外品牌经济效益提升。

在左侧菜单的“广告”大类中，选择“广告研究”功能。

在“广告研究”报告中，输入需要查询的域名（例如"Amazon.com"），点击“搜索”.

系统就会显示该域名的付费关键字数量，流量总数，以及平均每月的引流成本。下方的折线图，显示的是该网站在不同时段的流量变动情况。在默认情况下，SEMrush会显示美国地区的流量情况，因此我们可以通过切换国家或地区，获得同一网站在不同国家或地区的流量情况。

下方的“付费搜索排名”表格中，显示了该网站正在投放的关键字，并列出对应的广告排名，搜索量，点击价格，着陆页，引流体量，关键字对应的引流成本，竞争程度等数据。在这个报表中，我们可以看到竞争对手投放关键字，着陆页的概况，对我们了解竞争对手海外广告投放方向有着重要的参考作用。

选择“竞争对手”选项卡，我们可以看到该网站与主要竞争对手相比，关键字以及广告流量的体量。可以看到Amazon.com无论是关键字数量和流量体量，都是远超于其竞争对手。

在下方的“付费竞争对手”报告中，我们可以看到付费广告主要竞争对手的域名，竞争程度，关键字搜索总量，付费关键字流量，竞争对手在广告上的花费等数据。通过“广告研究”报告我们可以一目了然地对我们网站或关键字的竞争对手体量有很明确的认识。

查找竞争对手历史广告素材

在“广告创意”选项卡中，我们可以看到竞争对手实际投放的广告素材。我们可以查看他们的标题和描述，了解他们的市场定位，我们还可以利用搜索栏过滤包含特定字词或词组的广告。通过这个功能，我们可以对竞争对手广告描述亮点，主推亮点有了清晰的认识。

查询竞争对手广告页面

在“页面”报告，我们可以查看竞争对手将广告流量引导到他们网站的哪些页面，通过点击这些页面，我们可以了解他们着陆页内容及CTA，在需要为海外广告投放制作专门的着陆页的时候，竞争对手的广告着陆页也有着一定的参考作用。

如何确定关键字和广告主题

利用关键字魔术工具（Keyword Magic Tool）确定推广关键字

关键字魔术工具是SEMrush上最强大的关键字研究工具，在搜索栏输入一个单词或短语，您可以收到一个响应表，其中包含细分为不同话题的话题列表。 利用这个工具，我们可以获得具有洞察力的细分话题关键字数据。

要使用Keyword Magic Tool，我们只需在左侧菜单的“广告”选项菜单中，选择"Keyword Magic Tool"，然后搜索栏中输入要分析的关键字，例如"running shoes"。关键字魔术工具就会将根据您的种子关键字生成“所有关键词”中所有各种相关关键字的列表。

在关键字魔术工具中，我们可以获取以下数据：

关键字列表：与输入的关键字相关的关键字列表

搜索意图：潜在客户根据他们的目标使用不同的关键字，因此您可以根据搜索者的意图决定是否以及如何定位某i个话题。

搜索量：关键字在12 个月内的每月平均搜索量。

关键字难度：这可以让您估算每关键字的流量价值，以及关键字对您的网站进行排名的难度。

点击价格：广告主为特定关键词触发用户点击一次谷歌广告 所支付的平均价格 (单位：美元)。

通过关键字话题分组确定广告主题

要深入地了解细分市场需求，我们可以点击话题分组中的箭头，并浏览子分组。可以看到每个细分组中的关键字总数和每个子分组的总搜索量，并使用子分组的名称旁边的眼睛图标，显示或隐藏子分组。当我们在规划关键字话题以构建广告账户架构，我们可以通过浏览话题子分组来获得更具体的广告关键字提示。例如我们选择"running shoes" 的细分类目"men"，展开后，我们可以看到"men"类目下的各个类目话题，点选"nike"话题，我们就可以过滤出，以"nike"、"men"、"running shoes"为维度细分的关键字列表。利用话题分类灵活地对关键字列表细分，有助于我们快速地确定广告推广主题。

如何帮助优化广告投放策略？

“广告历史”报告

“广告历史”报告是一份关键字研究报告，向您显示在过去 12 个月内对查询的关键字出价并在 Google 前 8 个付费位置中的任何一个有 PPC 广告的所有网域。在“广告”功能选项下，选择“广告历史”。

在搜索框中，输入我们需要查询的关键字（例如"running shoes"）,系统就会列出过去 12 个月内在该关键字的结果页上在 Google 的前 8 名位置投放了广告的所有广告商。这些数据将会以一个表格的形式呈现。

相应月份旁边的蓝色框中（突出显示时为深蓝色）中的数字表示对应网域广告的位置。例如下图中就显示了nike.com在running shoes关键字搜索结果中，排名第一的广告内容。

了解关键字的排名历史及广告内容，可以帮助我们了解竞品排名靠前的广告文案，节投放广告的测试成本，让我们可以把更多时间花在根据自身产品优势，完善实际的广告文案的工作上。我们还可以看到不同竞争对手的的广告流量、广告流量价格和付费关键字总数。

根据竞争对手的关键字表现改进广告

深入了解竞争对手的表现是获得广告投放优势的关键。Semrush 让您可以准确了解您的竞争对手针对某些关键字的表现，以及他们每月针对该关键字的排名情况。

对于每个月，您还将看到由特定关键字触发的最后一次看到的广告及其在 SERP 中的位置。也可以查看关键字已使用多长时间。如果竞争对手已经使用该关键字超过几个月，那么该关键字很可能为他们赢得了很多业务；如果关键字仅使用了很短的时间，您可以推断它是：没有带来很多流量或使用它是因为该关键字与季节、假期或特殊事件有关。

总结

Semrush 被广泛认为是在线营销平台的“黄金标准”。是我们为线上广告专业人士、出海营销团队、大型企业以及任何需要市场上最“完整”的线上营销数据推荐的工具。知己知彼，百战百胜。利用好SEMrush，能够充分了解海外市场线上营销的潜在机会，能够为我们品牌出海营销提供强而有力的数据支撑。

其实SEMRush还有很多灵活的用法，而且除了广告投放之外，其他的流量渠道分析也可以派上用场。如果需要交流SEMRush的使用心得，欢迎扫码加入我们交流群，与更多出海同行交流。