一个鸟类宠物用品品牌,仅仅一天的时间就成功筹集了超过160万美元?我们今天就来一起看一下, 这个在Kickstarter上的明星项目,Bird Buddy,到底是如何做到的。
公司介绍
Bird Buddy是一家斯洛文尼亚的公司,在2020年创立。创始人Vrtacic与Franci Zidar、Kyle Buzzard发现,单纯依靠公开数据库无法帮助他们正确识别鸟类的照片, 因此在2021年,他们造了大约250台测试相机,并在Kickstarter发起众筹,打算将获得的资金用于开发自己的人工智能技术。
没想到第一次的众筹就很成功,最后不仅获得了400多万欧元的众筹,还成功收集了约300万张鸟类的照片。
然而Bird Buddy并没有单纯地把公司定义为一家鸟类的宠物用品公司。联合创始人Vrtacic曾在采访中说到,智能喂鸟器的灵感来自于他在YouTube上 看到的海鸥偷GoPro相机的视频。在这个视频中有多个鸟类看向相机的近距离镜头。他表示自己从来没有以这个角度看过鸟类,人们总是远远的看鸟类的背影。 从这个新奇的角度看鸟类的活动让他的感知方式有了很大的不同。因此,他们希望通过他们的产品,将人类和大自然重新连接起来。
市场定位
在传统认知上,观鸟仍属于小众爱好范畴,喂鸟器更是专业人士才会选择购买的产品,不具备较强的市场潜力,但联合创始人兼首席执行官Franci Zidar却解释说,这个市场是一个沉睡的巨人。
根据美国鱼类和野生动物服务局的报告显示,美国有4500万观鸟者,这大约是美国人口的20%!而且在这4500万观鸟者者中,有3900万人都是在家中或者附近进行观鸟
在美国,观鸟已经成为了人们第二大的户外爱好,而这种趋势也因为疫情影响而进一步加速。鸟类是自由、自然和森林的象征,代表了一个广阔多元又美好缤纷的世界图景, 而这正是Bird Buddy旨在带给消费者的。
用户需求与产品定位
虽然说观鸟的人很多,但大部分人也是靠着长焦镜头或望远镜,在距离较远的情况下拍摄而已。鸟类具有很高的警觉性,它们对周围环境的变化非常敏感。即使靠近它们时稍有不慎或制造噪音,它们就会迅速飞走, 所以要近距离观察和拍摄鸟类基本上不可能。
而Bird Buddy 就可以很好的满足观鸟爱好者近距离观赏以及拍摄鸟类的需求。他们的爆款产品,Bird Buddy智能鸟类喂食器,里面配备了摄像头和麦克风, 当鸟落在喂食器上进食时,就会自动拍摄视频,并传到手机上,然后Bird Buddy的应用程序就会用AI分析图像和音频,实时识别物种。你还可以近距离拍照,然后一键分享至社交媒体。
六度品牌心智模型分析
根据我们的六度品牌心智模型,Bird Buddy最突出的是在信任度方面,用户的点赞、评论和分享总数反映了用户的兴趣和与品牌的亲密关系, 因此我们使用互动率指标来衡量信任度。
Bird Buddy在社交媒体上拥有大量的UGC内容。
观鸟虽然是美国第二大的户外活动兴趣,但由于之前摄影技术和设备的限制,很难拍摄出好看的照片在社交媒体上晒。现在这一分享的需求被Bird Buddy唤醒了。 这种小众又有趣的内容,肯定会受到很多人的喜爱,还能帮助用户在社交媒体上建立自己独特的人设,满足了用户社交需求和自尊心。
而且,Bird Buddy拥有自己的Facebook社群,而且许多鸟友也积极参与其中,社群氛围非常活跃。当用户感到他们与其他群友的互动和交流得到反馈和认可时, 能够帮助他们更快地融入这个社群,为了提升在群里的影响力,他们更愿意分享自己的内容。
此外,Bird Buddy采用了游戏化的方式,将产品和APP联合在一起,成为一种类似Pocketmon一样的鸟类收集系统,以传统但仍然打动人心的"收集"元素吸引更多消费者的自然互动。 Bird Buddy拥有一个收集相册,在抓拍到对应的鸟类时即可解锁该相册,每次用户记录下一个新的鸟类品种,就会获得一个徽章,然后可以将这些成就分享到社交媒体中,与有共同爱好的人交流。
对于稀有的鸟类,相册中会有特殊的位置进行展示。而相册的编辑功能可以让用户为来访者加上各种有趣的贴纸,并与朋友分享。
流量分析
网站流量方面,跟其他连续众筹成功的明星品牌一样,众筹成功的背后都是有大量的推广和曝光的,再加上融资是很多人都在关注的, 一但成功了就会有大量的媒体进行报道,直接推高了品牌知名度,因此直接流量占了网站的大头。
由于品牌知名度足够大,自然搜索的流量来源自然也是品牌词,目前Bird Buddy品牌词在美国的月均搜索量达到2.1万,贡献了自然搜索流量的60%以上, 其余的流量来自博客文章,主要是一些跟观鸟,养鸟的科普文章和资讯。
由于品牌词已经自带流量,所以看到像亚马逊这样的大平台也在疯狂抢量,所以Bird Buddy通过谷歌广告投他们的品牌词用作防守。由于质量得分天然就会更高, 所以可以以更低的价格获取到第一的排名,但也占了他们广告消耗里的大头。
他们在社交媒体上也有推广,自然社交和付费社交的流量占比达到13%,在独立站的流量构成中已经比较大,自然社交来源于UGC,主要是分享鸟类的照片为主, 互动都很高,每天的分享数量已超100万次。
付费社交方面,可以看到他们也有持续在优化Meta广告,主要是在优化图片和视频素材,主推鸟类识别和拍摄功能。
总结
先通过众筹,让品牌进入大众视野,然后再进行社交媒体种草和广告投放,快速提升品牌知名度,然后再通过内容营销提升品牌在该领域的专业度形象和口碑。Bird Buddy已进入了流量增长的良性循环,这也是为什么他们在最新一期的众筹里面,仅仅一天的时间就成功筹集了超过160万美元。
做宠物用品的朋友们,不妨也尝试一下社交媒体种草这一方法来提升品牌知名度。如果想了解如何进行社交媒体种草,可以在评论区留言,或者点击链接扫码加入交流群,有问必答哦~