以智能手环为代表的穿戴设备在市场上已经很常见，主要用于在手腕和肢体上收集运动数据，但它们往往缺乏实质性的作用。然而，Embr Labs在其他可穿戴设备品牌还在同质化严重的健康监测功能上厮杀时，另辟蹊径，以调节温度感觉为切入点，至今销量已经突破了10万条，获得累计超过5000万美元的投资。
今天我们一起来看一下Embr Labs是如何在竞争激烈的可穿戴设备市场上，杀出一条血路出来。
公司介绍
Embr Labs是一家健康科技公司，由David Cohen、Mathew Smith 和 Sam Shames 于 2014 年在美国创立。该公司专注于个人健康，致力于利用他们的产品Embr Wave为用户提供独特的热舒适感体验。
这款创新的产品曾获得多项殊荣，包括AARP老龄化创新奖、时代杂志最佳发明奖、iF设计奖，并入选CB Insights数字健康150强企业等。
该公司已成功进行了11轮融资，累计超过5000万美元的投资。最近一轮是在2023年5月3日，融资金额高达3500万美元，由Ghost Tree Partners领投。
品牌主张
Embr Labs诞生的故事要从2013年夏天说起。他们的成立源于创始团队对于改善个人舒适度和健康的热情。当时麻省理工学院材料科学专业的学生Matt Smith、Sam Shames和David Cohen意识到他们在实验室的冷空调下工作时，要靠毛衣来保暖。
“天气很热，实验室很冷。为什么我们仍然通过空调来调控人体的舒适度，没有更好的办法吗？为什么我们不能直接“加热”和“冷却”自己呢？这不仅会使我们感到更舒适，并且利于节约能源。”Sam Shames说道。
受此启发，Embr Wave的第一个原型于2015年完成，2016年开始产品设计。直到2017年，Embr Labs才推出第一款腕带Embr Wave，并在kickstarter网站上进行预售，他们获得了超60万美元的预售额。
随后，Embr Labs于2021年推出了升级版腕带产品Embr Wave 2，并在美国、中国和日本申请了专利，在个人健康领域实现新的突破。
他们将创新技术与时尚设计相结合，为用户带来了独特的产品体验。通过不断的研发和创新，Embr Labs致力于为人们创造更舒适、健康的生活方式，成为个人健康领域的领导者。
品牌定位
根据Precedence Research的报告显示，2022 年美国数字医疗市场规模估计为20.5 亿美元，预计到2030 年将达到 120.9 亿美元， 复合年增长率为 24.85%。这一增长趋势归因于智能手机、平板电脑和智能可穿戴设备的广泛普及，这些设备的普及率不断提高，推动了数字医疗应用程序和平台的普及。此外慢性病患病率的上升，人们对健康和健身意识的提高，以及对医疗成本的控制，使得数字疗法的需求在不断增加，推动了未来几年的发展。
但数字医疗领域的受众群体非常广泛，找到细分领域并聚焦特定受众群体是取得成功的关键。Embr Labs意识到更年期女性是一个具有特定需求的细分市场，并将产品定位在缓解更年期潮热的问题上，这是一种创新的做法。
更年期女性一般属于都市中产，拥有一定的消费能力，注重个人健康，对品质生活有追求。由于激素水平的变化，她们经常经历潮热的不适感，这种热浪感从胸部开始，并向颈部和面部扩散。这些症状不仅影响她们的日常生活，还可能干扰她们的睡眠质量。在应对更年期困扰时，一些女性可能尝试使用激素治疗、物理降温方法或练习瑜伽等方式。然而，即使尝试了多种方法，仍有一些女性无法有效缓解潮热和盗汗问题。
Embr Labs的产品Embr Wave为这些女性提供了一种新的选择。通过调节温度感觉，Embr Wave能够提供即时的热舒适感，帮助缓解更年期潮热症状。
Embr Labs 首席执行官 Liz Gazda 分享道：“如今的女性正在寻求天然的、非激素的替代品来控制她们的更年期症状，而 Embr Wave 正是她们一直在寻找的解决方案。”在2019年，Embr Labs与强生公司合作，开展了一项对更年期女性的研究。研究结果显示，使用Embr Wave一个月的绝经期和围绝经期女性在潮热和失眠方面得到了显著改善。佩戴Embr Wave时，她们对潮热的感知和控制能力提高了168%，入睡潜伏期（即入睡所需时间）减少了28%，夜间睡眠时间也得到延长。
六度品牌心智模型分析
按照我们的六度品牌心智模型，Embr Labs在定位战略中展现了需求度、创新度和信任度的关键特征。Embr Labs通过精准定位到更年期女性，并利用专利技术打造出符合她们需求的产品，成功地将品牌形象与更年期女性的健康需求相联系，使得用户能够将其品牌牢记于心。用户在寻找缓解更年期潮热的解决方案时，会将Embr Labs作为首选品牌考虑，因为他们认为Embr Labs是专门为她们量身定制的品牌。
这种品牌定位战略的成功，使得Embr Labs能够在市场竞争中脱颖而出，赢得更年期女性用户的认可和信任。
独立站流量分析
Embr Labs的网站在2016年左右上线，2017年在Kickstarter的成功众筹使其品牌进入了大众的视野。随后，在2019年和2022年，随着连续获得融资和新产品的上线，网站的流量不断增加。
目前网站的流量来源主要是直接渠道和自然搜索渠道。这么多的直接流量，意味着他们的品牌知名度还是挺不错的，从品牌词的搜索量也能验证这一点。
自然搜索流量的主要来源也是品牌词，但还有一些与健康相关的话题，例如更年期不良反应、体温调节失常、早孕潮热等博客文章，共计70多篇，贡献了约12%的流量。尽管这些文章的流量贡献不算很大，但对于打造Embr Labs在女性更年期健康问题领域的话题完整性、权威性和专业性起到了重要作用。
但Embr Labs的产品属于非常细分的领域，相关话题的搜索量相对较小。核心词如"cooling bracelet"、"perimenopause nausea"、"hot flash bracelet"的月均搜索量都只有几百。在这种情况下，提升品牌品牌词的搜索量就是流量拓量的关键。
所以他们做了大量的产品Review，既有专门做产品测评的，也有综合性的新闻媒体，还有与健康，美妆，科技等垂直领域的博客，品牌词下面的SERP基本都是被产品Review刷屏。更年期女性一般都属于理性消费者，她们对于产品的选择更加注重品质和用户反馈。通过在搜索结果中展示大量的正面评价，Embr Labs有效地建立了信任和口碑优势。这种积极的用户反馈不仅增强了品牌形象，还为Embr Labs打开了更广阔的市场机遇，吸引了更多更年期女性关注、信赖和支持品牌。
他们在YouTube上的推广也采用了同样的策略。无论是官方频道还是与KOL的合作，他们都以真实用户的产品评测为主要内容。这些评测主要由女性进行，与Embr Labs的目标群体相吻合，用户更容易与评测者建立情感连接，从而增强了用户的信任度。
另外，Embr Labs也善于打感情牌。他们意识到产品与健康息息相关，同时又具备科技感和小众特性。因此，他们将产品包装成送给家人、朋友的最佳礼物，以展示对亲人和朋友的关怀。这种情感化的推广方式能够触动用户的情感需求，激发他们对产品的购买兴趣和欲望。但为了保持网站内容的专业性，他们采取了外链的形式来涉及这一话题，通过巧妙地结合外链资源，为用户提供了更多元化的内容和体验。
但是在用户参与度上面，做的还不是很够。尽管他们在Facebook、Instagram和Pinterest上也有不少用户测评，但与YouTube相比，出品明显就不是同一个档次的。
这些社交媒体平台实际上是与用户进行互动、建立私域用户群体的良好平台。在美国，社交媒体在更年期女性的生活中发挥着重要的作用，为她们提供了信息获取和社交互动的机会。根据Pew Research Center的数据，美国女性中有大约77%的人使用社交媒体，其中像Facebook和Pinterest，更是受30-49岁女性青睐。对于Embr Labs这样的品牌来说，通过在社交媒体上与更年期女性建立联系，提供有价值的内容和互动体验，有助于增强品牌在目标受众中的知名度和影响力。
除了用户测评之外，还可以鼓励用户分享与品牌相关的内容，例如分享品牌产品的照片、使用心得、分享品牌相关的故事等。选择优秀的用户生成内容并在品牌社交媒体上分享，以展示对用户的认可和支持，从而加强用户与品牌之间的连接和忠诚度。
总结
Embr Labs作为一家专注于更年期女性健康领域的创新公司，通过精准定位目标受众群体，并利用专利技术打造出符合她们需求的产品，成功地在用户心智中建立了品牌形象。总的来说，Embr Labs在更年期女性健康领域的专注、精准定位和关注用户信任度的策略使其取得了成功，并在市场中占据了一席之地。
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