一般来讲，通过布局大量的文章来覆盖长尾关键词，是比较常见的获取SEO流量的方法。但对于一些特定的场景，例如在线工具页面、解决方案页面，用单独的落地页来做可能更合适。
电商巨头Shopify也建设了一个非常全面的博客，目前有排名的关键词有大约40万个，每月带来76.5万的自然搜索流量。
相比之下，他们有一批企业名称生成器的在线工具页面，表现更为突出。毕竟，这些页面只覆盖了1.8万个关键词，但却为整个网站贡献了40万的访问量，接近整个博客流量的一半。
从本质上来说，Shopify的免费企业名称生成器是个功能十分简单的工具。其作用在于，在用户设计Shopify网站之前，帮助他们为新品牌选择名称以及注册域名。
那么功能简单的它，是如何凭借1.8万的关键词，带来40多万的流量的呢？接下来我们就一起来好好分析下吧~
一个免费工具让1.8万+的关键词获得排名
根据Ahrefs的数据，仅在“企业名称生成器”这一个关键词上排名第一，每月就能带来约10万次访问量。目前，Shopify的企业名称生成器在以下几个关键词排名靠前：
看完估计都会有一个特别想知道答案的问题：“他们究竟是如何击败竞争对手的呢？”
Shopify如果想在名称生成器领域占据主导地位，那就意味着无论是在哪个行业，只要用户有创建企业名称的需求，Shopify都希望能展示他们的这个工具页面。
所以Shopify将他们的企业名称生成器工具扩展到几乎每个可以想象的细分领域，用来针对一大批长尾关键词。
他们做的第一件事是大规模扩展他们的子目录结构，以便更容易针对重要的长尾关键词。可以看看这个图表；从2021年初开始，他们用了几个月的时间把子目录从个位数扩展到了200+。
现在的覆盖程度甚至精细到了健康品牌、某一专属类服装店、不同类型的面包店等关键词。
这里稍微解释一下，其实子目录是位于父级目录Business-name-generator下面的一些页面页面。这里有一个很好的图示可以解释这些子目录是如何规划的：
像这样构建页面可以让谷歌更好地理解你的网站结构，并能更好地对你的内容或着陆页进行分类，这会带来更多的流量。
虽然大部分流量流向Shopify企业名称生成器的核心页面，但服装店和精品店的着陆页也带来了大量的流量。
但直接流量并不是他们的唯一目标。每个子目录页面与根域名共享相同的外链、页面/域名权重和其他排名因素。所以面包店企业名称生成器页面上的一个链接也会将“链接权重”传递到企业名称生成器的核心页面。
Shopify 还想通过围绕这些名称生成器构建一个完整的体系来向谷歌表明他们是完成这项工作的最佳工具。
子目录的这种扩展很可能是因为企业名称生成器着陆页的主页能排到的关键词在减少。
事实上，2021 年 2 月，是它过去两年中的最低点：
竞争对手可能是看到 Shopify 这几年一直凭借几个名称生成器着陆页就能排在SERP前列，且获得大量流量，于是决定用更完善的着陆页与他们进行直接竞争。
例如，在过去的一年里，单是“如何成立有限责任公司”的企业名称生成器的月度流量就从2万升至20万。
Shopify也做出了回应，现在企业名称生成器带来的流量是其任何竞争对手的 5 倍。
值得一提的是，这些页面基本上都是相同的。无论你在哪个着陆页上，该工具的名称生成器部分的功能完全相同。唯一的区别是他们针对的关键词。
通过丰富不同行业的页面，Shopify 能够在许多无法直接与主页面相关的长尾关键词方面占据一席之地。
例如，有了服装店名称生成器，他们可以在以下几个关键词中获得流量：
- 服装品牌名称创意——每月1500次搜索
- 服装系列名称——每月1100次搜索
- 服装品牌名称生成器——每月1000次搜索
虽然单看每一个搜索量没有很多，但当这样的页面有200多个时，每个页面都有对应的长尾关键词，就是另一幅景象了。
Shopify 的数字营销企业名称生成器页面在一个每月只有 100 次搜索的关键词上排名，但这个关键词的广告单次点击费用在15美元左右。这表明对于一些品牌来说，这是一个高利润的关键词。
如此高的点击成本表明这个关键词具有很高的价值，因为搜索该关键词的人很有可能会购买相关产品或服务。正是因为长尾关键词的单次点击费用高，这才是 Shopify 在把一个相对简单的工具拓展到新市场时投入大量资源的另一个原因。
他们是如何构建这 200 多个着陆页的？
如果你手动创建过50多个着陆页，你就会知道，这是一个非常繁琐的过程，哪怕它们基本上都是相同的页面，只是更改了一些关键词或图片。
但幸好，Shopify没有采用手动创建的方式。正好相反，他们似乎用了统一的着陆页模板和一个自动化流程，在短时间内创建了200多个着陆页。
所有这些着陆页都基于原始的企业名称生成器。新页面使用完全相同的布局、页眉图片、CTA、FAQ部分等等。
一些企业名称生成器的核心页面确实包含一些经过高度关键词优化的文案，这可能是对它们获得排名有帮助的。这就像是他们在工具下方添加的一篇小型博客文章。在其他任何页面上都看不到这一点。
在200+页面之间，唯一改变的是他们想要针对的关键词以及常见问题答案中的一些措辞。例如，在针对T恤企业名称的页面上，页眉写着“T恤企业名称生成器”，但在针对化妆品企业名称的页面上，它写着“化妆品企业名称生成器”。
这就好像Shopify拿了200 个不同的面具，把它们盖在企业名称生成器上。
听起来很简单，但这也确实很有用。这种可重复的页面布局让他们能够在几分钟内就创建一个新的着陆页。他们所需要的只是一个目标关键词；而获取目标关键词的工作已经为他们完成了。所以他们可以快速响应趋势，更新当前的着陆页使其对关键词更有利，或者只是添加一些新的长尾关键词。
这可能就是过去一年面包店企业名称生成器着陆页的灵感来源。意思是说，在封锁期间做出完美的酸面团面包后，每个人都认为他们可以开始自己的面包生意了。这怎么不算是一种顺应潮流呢~
而这些略有不同的名称生成器也是测试消费者需求的好方法。如果某个名称生成器着陆页的流量激增，比如健身企业名称生成器，Shopify 可以在竞争对手做出反应之前，通过创建一系列新的网站模板或针对健身房管理/健身行业的功能来做出应对。
主要企业名称生成器页面做的比较好的另一点就是，他做了汇总页面，Shopify包含了指向他们所有其他细分名称生成器着陆页的链接：
这种内链结构是向谷歌发出的另一个信号，表明Shopify正在构建一个庞大的名称生成器生态系统，并且这些其他页面也很重要。
这可能就是为什么像手工艺企业名称生成器这样需求较少的页面也能排名很好，即使没有很多外链。如果没有这种内链结构，Shopify将会错过很多排名机会。
Canva在他们的各种模板着陆页上也采取了非常相似的方法。例如，当他们想要推出一个新的模板类别，如万圣节海报模板时，他们确保它是海报模板类别页面的一个子目录。
跟Shopify一样，这种方法让Canva在大关键词和数千个长尾关键词上获得了排名。这种方法非常简单，其他品牌也可以进行复制，毕竟这两位的执行方式都让人印象深刻。
他们如何将免费搜索转化为客户
Shopify 还将企业名称生成器变成了一个设置完善的服务注册表单，这意味着这个表单有机会将每个搜索企业名称的人都转化为客户。
即使搜索者最终没有使用名称生成工具，Shopify 也有其他几种间接方式引导用户从该页面注册。
现在我们先来了解下这个具体流程是怎样的？
在使用企业名称生成器找到合适的企业名称后，你可以通过点击所选名称一键注册配套的Shopify店面/网站。
然后，你只需要输入你的电子邮件，Shopify就会完成剩下的工作：
就一般情况而言，大多数搜索企业名称生成器的人，一般都没有预算或技术来构建一个网站。
所以当 Shopify 在几秒钟内为他们构建店面的前端和后端时，对他们来说，这就像魔法一样。这些人很可能会在多年内一直是 Shopify 的客户，因为转换成本太高了。
Shopify把这些着陆页都安排得很好，能够让有需求的人看到它们并从名称生成器中有所收获。即使有人当时没有继续并创建自己的网站，对于 Shopify 来说，这仍然是一个非常有价值和合格的潜在用户。
毕竟这些人已经有了以下这些特征：
- 表现出对创业的兴趣。
- 确定了他们想要创办哪种类型的企业。
- 为这个企业选择了一个名称。
- 向 Shopify 提供了他们的电子邮件地址。
Shopify 可以利用这些信息做很多事情，特别是在培育和转化方面。
在扩展到 200 多个着陆页之前，Shopify不得不猜测用户想要构建哪种类型的企业。现在用户可以通过选择特定的企业名称生成器告诉他们。
即使有人还没有准备好选择企业名称或开设商店，Shopify 在每个名称生成器页面底部提供了更多有价值的工具：
有参加商业课程、购买现有商店、找到实际供应商、使用logo制作工具从头开始创建logo、建立你的库存照片库等多种资源。
这些资源可以很好地回答潜在客户的许多常见问题：
- 我如何销售？
- 我将销售什么？
- 我如何创建徽标？
- 我如何找到供应商？
- 如果我不够资格怎么办？
- 我如何开始在线业务？
这些免费资源帮助搜索者克服了许多可能阻止他们开店的常见障碍。Shopify知道这些工具很有价值，因为它们除了解答疑问，还可以将新用户推入他们的营销渠道。
而当搜索者开始在他们的网站上四处探索时，他们很快就能看到Shopify是为了将某人从仅仅有一个商业想法带到开设店面而构建的。Shopify希望让任何人、在任何地方都能创业。这个承诺是他们主站标题的slogan：
在导航栏中,从“开始”到“销售”到“营销”再到“管理”，Shopify已经构建了工具和内容，可以帮助新的商家实现他们的梦想。
而他们构建的企业名称生成器就是这种承诺的一个有力例子。
其他品牌的表现如何
就像我之前提到的，在像“企业名称生成器”或“名称生成器”这样的几个主要关键词上获得排名是一个很大的挑战，但一旦排上去回报也是巨大的。Shopify 从这其中每月获得的流量比一些通用的 SaaS网站一年获得的流量还多。
那么其他争夺这一流量的品牌表现如何呢？
另外四个品牌分别是：
- Oberlo
- BusinessNameGenerator
- Namelix
- How To Start An LLC
这里插播一条冷知识：Oberlo是归Shopify所有的，所以Shopify实际上是前五占二。
Oberlo的企业名称生成器的注册流程也几乎与Shopify的完全相同。
然而，Shopify并没有在让Oberlo版本的名称生成器获得排名上投入太多。自2018年创建以来，它目前在最少的关键词上排名，并且带来的自然流量也最少。
而Shopify支持这个工具好像只是为了阻止其竞争对手在有竞争力的关键词上获得排名。例如，在像“商店名称生成器”这样搜索量为7100的关键词上，Shopify和Oberlo排在了前两名。
接下来，让我们看看BusinessNameGenerator.com。和Shopify一样，他们在相对较少的关键词上获得排名的同时也能带来大量的自然流量。
也就是说，他们除了通用的企业细分领域外，无法针对很多生成器关键词，因为他们只有一个着陆页。这导致他们无法在像“企业名称生成器”或“公司名称生成器”这样利润大的关键词的首位排名。他们的总自然流量和排名关键词数量也反映了这一点。从去年开始，两者都降至了最低水平。
接下来，我们来看看来自 TRUIC 的“How To Start An LLC”的企业名称生成器。他们在大约三分之一的关键词数量上排名，与 Shopify相比还是有很大差距的，但仍然带来了大量的流量。
这主要是因为他们在“公司名称生成器”这个关键词上排名第一，该关键词的搜索量大约是3.2w。但这个情况并不是持续的，直到几个月前，他们每天只能带来几千次访问量。然后他们的自然流量就飙升至下一梯队了。Shopify似乎还没有对这一巨大变化做出回应，但估计也快了。
最后，让我们分析一下Namelix。和其他一些名称生成器一样，Namelix只有一个着陆页，他们也想在数万个长尾关键词上获得排名。但是，和Shopify一样，这个品牌提供的不仅仅是一个很酷的企业名称。通过一些设计自动化，他们还能根据企业名称，生成与之对应的logo。
这种方法也很好，就像 Shopify 在几秒钟内自动为某人建立一个店面一样。
然而，这个设计技巧并没有帮助他们在排名上超过Shopify，这个页面带来的流量只有Shopify页面的一半左右：
但是，对于品牌名称生成器和相关的长尾关键词，Namelix实际上确实超过了Shopify。这很有道理，因为Namelix是归BrandBucket 所有的。他们给自己的定位是一个帮助企业建立品牌的工具。
总结
其实，Shopify多个着陆页和针对性策略的巧妙之处，只有当你开始观察竞争对手（或者说缺乏竞争对手）时，你才会注意到 。
其他品牌没有子域名或子目录向企业名称生成器的核心页面发送“链接权重”。他们没有针对额外长尾关键词的着陆页。这些品牌不想将搜索者转化为客户。他们只是想从联盟交易或广告中赚钱。
另一方面，Shopify 迅速扩展了其企业名称生成器，用来对应大量的长尾关键词。并通过优化的着陆页将目标客户引导至其付费订阅计划。
他们还给了自己非常准确的定位，瞄准的就是那些处于成为企业主之旅起点的用户。即使这些用户还没有准备好成为客户，Shopify也提供了许多其他有用的工具可供他们使用，以更接近这些潜在用户的需求。
这似乎是很庞杂的工作，特别是对于一种类型的关键词。但Shopify基本上能够在这些搜索引擎结果页面上击败所有公司，每月获得38万+的访问量，并位于SERP前列静候用户点击。
以上就是本期品牌分析的全部内容了，如果你有想讨论的问题，或者其他想了解的品牌，可以在评论区留言。
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