基本情况介绍

本期品牌分析,我们将会为大家介绍一个名为BasedLabs的SaaS工具。它主要是由Andrew和Michael一起创建的,从2023年12月创办公司开始,虽然只过去了四个月,但是成绩也是非常不错的。

BasedLabs其实是一个全面的一体化AI生成器。为了吸引客户,他们还开发了一些免费的AI工具和APP,比如 "换脸"、"AI角色生成器"、"AI艺术生成器 "和 "角色语音生成器"。这些工具都能为使用者创造很多价值,而且它的覆盖面很广,不仅包括视频创作者和AI创作者,还能为第一次使用AI的小白提供价值,不让他们失望而归。

短短4个月时间,BasedLabs的MRR已经突破了1万美元,用户注册量也达到了15万,而达到这个程度,在营销方面的总花费才不到500美元。

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背景故事+灵感来源

Andrew和Michael都有初创公司和Web3领域的背景。Michael在参与这个项目时,已经有了15年的开发经验,最重要的是,他刚刚完成了与一个CapCut竞争对手相关的工作,因此还多了一整年开发视频编辑工具的经验。

而Andrew以前接触的更多的是市场营销的相关内容,他在Web3和AI领域有将近五年的项目发展经验,并且在这个过程中也掌握了不少跟创业有关的技能。

说到建立BasedLabs的灵感来源,其实与他们之前准备开发一个AI自动完成短片制作的工具有关。当时他们遇到了一个世纪大难题——他们要开发的工具没有高质量的AI b-roll素材。这促使他们创建了BasedLabs。

同时,Stability AI 发布了开源图像视频模型 SVD(Stable Video Diffusion),也为他们提供了一个机会,让他们成为市场上首批开发图像视频网站的公司之一。

他们之所以选这个想法进行落实,是因为Michael之前创办了一家与Capcut竞争的初创公司,在开发视频编辑软件方面积累了很多经验。

Andrew还说,当时他们唯一的定心丸就是人们对于新的AI视频或文图模型的热情。因为每次有新的AI模型上线后,都能在X和Reddit上讨论度飙升。

而且他俩当时双双失业,有了充足的个人时间(2-6个月)可以好好创建并运营BasedLabs。

初版产品发布过程

Michael只花了三天就完成了网站的 MVP 开发和运行。它包括一个图像视频生成器、Google Auth 注册和一个展示用户创作的无限滚动登陆页面。

因为他们的目标是尽快上线,想要以最快速度获得第一批用户,以便他们能获得客户反馈,改进产品。他们的第一个月采用了极简模式,仅在必要开支上花费了100-200美元。

为了加快开发进程,他们使用了 Replicates AI 模型 API,让用户能更快速地开发新的工具和服务。

一开始他们的流量主要来自Reddit帖子、X和SEO。

下面是他们第一个 MVP登陆页面的截图,上面还有他们在Figma中拼凑的logo:

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产品发布过程

跟其他SaaS产品不太一样,BasedLabs没有在固定的某一天上线。而且是在网站对用户开放注册和创建视频后就上线了。在注册人数达到15万后(只花了4个月时间),他们才在Product Hunt上发布。

他们的“发布”过程也很简单,在准备好MVP后,就花了一天时间创建各种社交媒体账号,然后把内容发布上去,主要包括:X、Reddit、Medium、TikTok、Instagram、YouTube Shorts 和他们自己的博客上。

就这样两个月之后,流量和新增用户才开始保持稳定。之后发生了一次“小出圈”事件,那就是@ThunderMonique 分享了她在BasedLabs上制作的一个视频,并在推特上引发了病毒式传播。他们为这次推广支付了 100 美元,当时她大约有 200-300 名粉丝。Andrew说,这次推广将他们当周的流量提升到了约 10,000 人次。

从那个时候开始,他们就把营销重点放在了SEO上。但其实从早期开始,他们就已经开始注重SEO了,所以积累到现在才能拥有这么稳定的新注册用户数和访问量,据Andrew他们平均每天有5000人次是通过谷歌的自然搜索进行注册的。换句话说,他们完全是自力更生,唯一需要花钱的地方就是Replicate 和他们的 SaaS 订阅(如 Google Workspace 和 Ahrefs)的 GPU 成本。

直到现在,他们的发展历程也只是加强了他们最初的业务决策,即快速构建、频繁实验、收集反馈,然后专注于有效的东西。

客户的吸引与留存

创建BasedLabs对于Andrew和Michael来说,其实就是一次赌博。因为当时他们是没有其他收入的,资金只出不进。这也导致他们必须控制成本,增加流量和吸引客户必须接近零成本,否则就会大大缩减他们的发展空间。

也是因为考虑到这一点,他们才会选择自然流量方式。主要通过在网站上创建文章、免费工具和UGC,以及在 Ahrefs 上研究他们的利基市场,为SEO奠定基础。

以下是他们的营销时间表:

第1个月:500-1000 个注册用户——主要通过在X、TikTok 和 Reddit 上发布信息。

第2个月:1,000-10,000 人注册——开始在X上向AI视频创作者提供免费点数。

第3个月:10,000-40,000 人注册——开始在一些 SEO 关键字上排名,并让一些其他博客使用我们的联盟链接。

第4个月:40,000-150,000 次注册——只专注于SEO,增加我们的联盟和反向链接,开始在一些高流量关键词上排名第一。

最近 90 天的谷歌分析:

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现状与未来

截至到现在,他们的总收入约为 18,000 美元,MRR为 10,000 美元。不过,他们也有着27%的流失率,并且还要支付Replicate GPU的使用和托管费用,分别是10000美元和3000—4000美元。所以其实到现在为止,他们没有一分钱是可以自由支配的,几乎所有资金都投入到 GPU、付费联盟和 SaaS 订阅中了。

现在,他们打算先完全脱离Replicate(主要还是因为它太贵了!)他们还将把CDN托管从Google Bucket迁移到Cloudflare,这能让他们每个月节约2000-3000美元。

完成上述操作后,他们预计成本支出可以减少到4000美元。换句话说,就算他们不再继续发展,只是保持现状,每个月也能盈利6000美元。

而每月的这笔额外资金,他们打算加倍扩展已经发挥作用的分销渠道,目前主要考虑的是SEO。

与此同时,他们也在努力实现产品多样化。他们还为了提高SEO工作效果,推出了AI工具目录,助力客户引流。

他们还准备拓展 B2B 产品,甚至在他们的网站上向其他AI工具出售广告空间。据Andrew说,在未来几个月内,这些新业务可能会让他们的MRR翻一番或两番。

以下是某天的stripe仪表盘:

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创业收获

Andrew说,虽然没什么很特别的经验可以分享,但因为他们是短期实现快速增长的,所以这个过程中肯定会遇到一些难题的。比如偶尔的错误或 GPU 故障。

Andrew还说,他们最大的收获其实是——不要低估SEO能到达的效果。还有一个重要教训是,在学习一项可能为你的业务带来巨大价值的新技能时,不要犹豫不决。

平台/工具 推荐

因为他们的起步资金基本上为零,所以他们要一切从简,不在非必要的 SaaS 工具上浪费资金。下面是我们使用的所有工具:

  • SEO: Ahrefs、Medium、Reddit
  • 基建: Cloudflare、Vercel
  • 电子邮件: Google workspace、Sendgrid、
  • 分析:Google Analytics、GSC、Woopra
  • 支付: Stripe
  • Affiliate: Rewardful
  • 设计: Figma
  • GPU: Replicate、Vast.ai
  • 社交媒体:X、Instagram、Facebook、Reddit、Medium、Tiktok、Youtube
  • 社区:Discord, On-Site
  • 管理:Github、Github Projects、Whatsapp

这份清单上的大部分工具/平台都是完全免费的。

给创业者们的建议

如果你多次独自创业失败。或者当你觉得你创业的工作量太大,对你来说挑战性太大,那或许找一个优秀的联合创始人是个不错的选择。而且你们两个还可以相互激励,让创业过程枯燥程度降低一些。

以下是一些补充建议:

  • 快速构建
  • 经常试验
  • 快速验证你的想法(看看用户是否愿意付费)
  • 建立分销网络(发展社交媒体、掌握搜索引擎优化等)
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