基本情况介绍
本期品牌分析，我们将会为大家介绍一个名为BasedLabs的SaaS工具。它主要是由Andrew和Michael一起创建的，从2023年12月创办公司开始，虽然只过去了四个月，但是成绩也是非常不错的。
BasedLabs其实是一个全面的一体化AI生成器。为了吸引客户，他们还开发了一些免费的AI工具和APP，比如 "换脸"、"AI角色生成器"、"AI艺术生成器 "和 "角色语音生成器"。这些工具都能为使用者创造很多价值，而且它的覆盖面很广，不仅包括视频创作者和AI创作者，还能为第一次使用AI的小白提供价值，不让他们失望而归。
短短4个月时间，BasedLabs的MRR已经突破了1万美元，用户注册量也达到了15万，而达到这个程度，在营销方面的总花费才不到500美元。
背景故事+灵感来源
Andrew和Michael都有初创公司和Web3领域的背景。Michael在参与这个项目时，已经有了15年的开发经验，最重要的是，他刚刚完成了与一个CapCut竞争对手相关的工作，因此还多了一整年开发视频编辑工具的经验。
而Andrew以前接触的更多的是市场营销的相关内容，他在Web3和AI领域有将近五年的项目发展经验，并且在这个过程中也掌握了不少跟创业有关的技能。
说到建立BasedLabs的灵感来源，其实与他们之前准备开发一个AI自动完成短片制作的工具有关。当时他们遇到了一个世纪大难题——他们要开发的工具没有高质量的AI b-roll素材。这促使他们创建了BasedLabs。
同时，Stability AI 发布了开源图像视频模型 SVD（Stable Video Diffusion），也为他们提供了一个机会，让他们成为市场上首批开发图像视频网站的公司之一。
他们之所以选这个想法进行落实，是因为Michael之前创办了一家与Capcut竞争的初创公司，在开发视频编辑软件方面积累了很多经验。
Andrew还说，当时他们唯一的定心丸就是人们对于新的AI视频或文图模型的热情。因为每次有新的AI模型上线后，都能在X和Reddit上讨论度飙升。
而且他俩当时双双失业，有了充足的个人时间（2-6个月）可以好好创建并运营BasedLabs。
初版产品发布过程
Michael只花了三天就完成了网站的 MVP 开发和运行。它包括一个图像视频生成器、Google Auth 注册和一个展示用户创作的无限滚动登陆页面。
因为他们的目标是尽快上线，想要以最快速度获得第一批用户，以便他们能获得客户反馈，改进产品。他们的第一个月采用了极简模式，仅在必要开支上花费了100-200美元。
为了加快开发进程，他们使用了 Replicates AI 模型 API，让用户能更快速地开发新的工具和服务。
一开始他们的流量主要来自Reddit帖子、X和SEO。
下面是他们第一个 MVP登陆页面的截图，上面还有他们在Figma中拼凑的logo：
产品发布过程
跟其他SaaS产品不太一样，BasedLabs没有在固定的某一天上线。而且是在网站对用户开放注册和创建视频后就上线了。在注册人数达到15万后（只花了4个月时间），他们才在Product Hunt上发布。
他们的“发布”过程也很简单，在准备好MVP后，就花了一天时间创建各种社交媒体账号，然后把内容发布上去，主要包括：X、Reddit、Medium、TikTok、Instagram、YouTube Shorts 和他们自己的博客上。
就这样两个月之后，流量和新增用户才开始保持稳定。之后发生了一次“小出圈”事件，那就是@ThunderMonique 分享了她在BasedLabs上制作的一个视频，并在推特上引发了病毒式传播。他们为这次推广支付了 100 美元，当时她大约有 200-300 名粉丝。Andrew说，这次推广将他们当周的流量提升到了约 10,000 人次。
从那个时候开始，他们就把营销重点放在了SEO上。但其实从早期开始，他们就已经开始注重SEO了，所以积累到现在才能拥有这么稳定的新注册用户数和访问量，据Andrew他们平均每天有5000人次是通过谷歌的自然搜索进行注册的。换句话说，他们完全是自力更生，唯一需要花钱的地方就是Replicate 和他们的 SaaS 订阅（如 Google Workspace 和 Ahrefs）的 GPU 成本。
直到现在，他们的发展历程也只是加强了他们最初的业务决策，即快速构建、频繁实验、收集反馈，然后专注于有效的东西。
客户的吸引与留存
创建BasedLabs对于Andrew和Michael来说，其实就是一次赌博。因为当时他们是没有其他收入的，资金只出不进。这也导致他们必须控制成本，增加流量和吸引客户必须接近零成本，否则就会大大缩减他们的发展空间。
也是因为考虑到这一点，他们才会选择自然流量方式。主要通过在网站上创建文章、免费工具和UGC，以及在 Ahrefs 上研究他们的利基市场，为SEO奠定基础。
以下是他们的营销时间表：
第1个月：500-1000 个注册用户——主要通过在X、TikTok 和 Reddit 上发布信息。
第2个月：1,000-10,000 人注册——开始在X上向AI视频创作者提供免费点数。
第3个月：10,000-40,000 人注册——开始在一些 SEO 关键字上排名，并让一些其他博客使用我们的联盟链接。
第4个月：40,000-150,000 次注册——只专注于SEO，增加我们的联盟和反向链接，开始在一些高流量关键词上排名第一。
最近 90 天的谷歌分析：
现状与未来
截至到现在，他们的总收入约为 18,000 美元，MRR为 10,000 美元。不过，他们也有着27%的流失率，并且还要支付Replicate GPU的使用和托管费用，分别是10000美元和3000—4000美元。所以其实到现在为止，他们没有一分钱是可以自由支配的，几乎所有资金都投入到 GPU、付费联盟和 SaaS 订阅中了。
现在，他们打算先完全脱离Replicate（主要还是因为它太贵了！）他们还将把CDN托管从Google Bucket迁移到Cloudflare，这能让他们每个月节约2000-3000美元。
完成上述操作后，他们预计成本支出可以减少到4000美元。换句话说，就算他们不再继续发展，只是保持现状，每个月也能盈利6000美元。
而每月的这笔额外资金，他们打算加倍扩展已经发挥作用的分销渠道，目前主要考虑的是SEO。
与此同时，他们也在努力实现产品多样化。他们还为了提高SEO工作效果，推出了AI工具目录，助力客户引流。
他们还准备拓展 B2B 产品，甚至在他们的网站上向其他AI工具出售广告空间。据Andrew说，在未来几个月内，这些新业务可能会让他们的MRR翻一番或两番。
以下是某天的stripe仪表盘：
创业收获
Andrew说，虽然没什么很特别的经验可以分享，但因为他们是短期实现快速增长的，所以这个过程中肯定会遇到一些难题的。比如偶尔的错误或 GPU 故障。
Andrew还说，他们最大的收获其实是——不要低估SEO能到达的效果。还有一个重要教训是，在学习一项可能为你的业务带来巨大价值的新技能时，不要犹豫不决。
平台/工具 推荐
因为他们的起步资金基本上为零，所以他们要一切从简，不在非必要的 SaaS 工具上浪费资金。下面是我们使用的所有工具：
- SEO： Ahrefs、Medium、Reddit
- 基建： Cloudflare、Vercel
- 电子邮件： Google workspace、Sendgrid、
- 分析：Google Analytics、GSC、Woopra
- 支付： Stripe
- Affiliate： Rewardful
- 设计： Figma
- GPU： Replicate、Vast.ai
- 社交媒体：X、Instagram、Facebook、Reddit、Medium、Tiktok、Youtube
- 社区：Discord, On-Site
- 管理：Github、Github Projects、Whatsapp
这份清单上的大部分工具/平台都是完全免费的。
给创业者们的建议
如果你多次独自创业失败。或者当你觉得你创业的工作量太大，对你来说挑战性太大，那或许找一个优秀的联合创始人是个不错的选择。而且你们两个还可以相互激励，让创业过程枯燥程度降低一些。
以下是一些补充建议：
- 快速构建
- 经常试验
- 快速验证你的想法（看看用户是否愿意付费）
- 建立分销网络（发展社交媒体、掌握搜索引擎优化等）
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