做海外的广告投放,肯定离不开谷歌广告,但如何确保投入的广告费能带来更高的回报,成为很多人关心的点。做好以下三个细节,将帮助你有效节省广告费用,同时提升广告效果。

钱只花在正确的用户上

确保广告预算精准投入在最有转化潜力的受众身上,是省钱的第一步。如果广告展示给与产品不相关的用户,哪怕点击了,也大概率不会完成转化,那你的广告费就浪费了。

谷歌广告其中一个做得很好的地方,就是它提供了非常细致的定位设置,让你可以控制广告在什么时间、哪些广告位,哪些受众展示,确保每一分钱都花在刀刃上:

1. 关键词定位:可以通过选择具有商业价值的关键词,使用不同的匹配类型(如短语匹配、精确匹配),以及添加否定关键词的方式,来精确控制广告的展示范围。

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2. 受众定位:通过设定特定的受众群体,如年龄、性别、兴趣、地理位置等来精确定位目标受众,我们之前有推文详细介绍如何精准定位目标受众,想了解的朋友可以点击查阅:

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提升广告质量得分

谷歌广告的质量得分对于广告评级和广告费用有着重要影响。质量得分越高,广告排名通常越靠前,而广告费用则相对较低。

从广告评级的公式,我们可看出质量得分对于广告效果的重要性。

广告评级=CPC最高出价*质量得分*广告格式

例如,现有关键词A,竞品的出价$4,质量得分为2,广告评级分数为4*2=8;虽然你的出价是$2,但质量得分为5,广告评级分数为2*5=10,你的广告评级分数高于竞品,只需对方出价的一半便可获得优先展示权。

竞品
CPC最高出价 2美元 4美元
质量得分 5 2
广告评级 10 8

提升质量得分的关键在于提升广告的相关性、预计点击率和着陆页体验。你可以通过优化广告文案、选择与产品紧密相关的关键词、设计专门的广告着陆页等方式,提升广告质量得分,进而降低广告费用,提升ROI。想要了解更多优化质量得分的细节,可以查阅我们之前的文章。

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制作专门的广告落地页

前面两步的优化都是属于流量端的,但如果用户到了你的网站,但却转化不了,那同样是属于浪费钱。

你当然可以用网站原有的页面进行投放,但如果你可以根据用户的搜索字词,判断他们的搜索意图,然后在广告落地页中提供符合他们需求的内容和产品信息,同时加入一些专门针对广告的特别优惠或福利,增强页面的引导性,相信会比你直接用网站的页面更容易促成用户完成转化。

谷歌广告要做得好,还是有一点技巧的。我们特地整理了一份谷歌广告新手指南,内容深入浅出,帮助你从零开始,逐步掌握谷歌广告的投放技巧,有需要的朋友可以点击这里下载哦。

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