由大数跨境举办的海外洞察消费者系列直播（独立站专场），于9月21日14:00在大数跨境直播间准时开始。
来自霆万出海学院的首席营销官Kenyth作为分享嘉宾之一，凭借10年海外营销推广实战经验为大家带来《独立站流量组合打法，提前布局旺季抢占流量先机》的内容分享。
直播间可谓学习气氛满满，观众带着问题与Kenyth老师共同探讨，分享期间观看人数达1900+。那么现在就一起回顾Kenyth老师在直播课上都讲了些什么吧~
课程回顾
围绕课程分享主题，Kenyth老师首先对旺季期间对于站外推广的影响展开分析，以表明提前布局旺季，抢占独立站流量先机的重要性。接下来，再开始为大家介绍备战旺季之流量黄金组合打法。
他认为，在备战旺季期间，要综合考虑流量入口和订单转化率两个方面，有重点地选择流量入口进行扩量的同时，提升流量的订单转化率，并采用项目管理的方式来掌控整个过程，从而实现整合营销的最大效果。
那么常用的流量入口有哪些？提升网站转率要怎么做呢？干货都在图里啦！
第二部分，Kenyth老师带领大家分析旺季创收的经典案例及运营策略（扩大流量入口）：备战旺季需要从SEO、谷歌广告、社交媒体以及EDM多个方面展开工作部署。
老师提出，SEO耗时长，相对稳定，流量质量较高。那么就需要提前规划，以优化现有的重点内容为主，并加强外链建设。同时还需要注意从丰富性、可读性、原创性以及权威性角度进行深挖，优化现有内容。
另外，广告投放渠道具有平台多、起量快、更新快、可控性强的特点。备战期间需要增强高利润产品的曝光以及扩量后盯着ROAS进行优化。
针对如何进行广告拓量的问题，Kenyth老师提出可以从预算、出价策略、多系列投放以及使用广泛匹配方面入手。对于现有的广告系列和新增广告系列需要采取不同的方法进行扩量。
此外，社交媒体私域性强、活动性高且效果两极分化明显。如果是重运营，那么就要形成一种种草的氛围；轻运营则侧重信息曝光和辅助SEO。
而EDM的工作部署要根据不同用户的兴趣和行为定制邮件内容：打造吸引人的主题，表达简洁清晰，做适配移动端的设计。
除了要做好以上方面的工作部署，Kenyth老师认为，做好网站优化也是实现旺季创收的运营策略之一。可以在网站上添加促销元素或者是采取做促销专题页等形式。
问答环节
主题分享结束后，Kenyth老师根据观众们在分享过程中提出的问题给出解答。大家提问非常踊跃，因此我们仅针对一些关键问题的回复进行了整合。
1.不同的营销渠道要怎么做到协同操作？
营销渠道的协同，既可以是工作流程上的协同，也可以是效果上的协同。多渠道推广涉及到不同的部门和人，所以我们是采用项目管理的方式，由项目经理统筹，下发和跟进需求，提高各个环节的协作效率。在效果上的协同，其实关键就是项目经理的意识，要如何营造一种“让用户在哪里都能看到我们”的感觉，项目经理在立项的时候就需要挑好关键触点，传递怎么样的信息，去影响目标群体心智。
2. 旺季期间关键词搜索量的变化都不大，SEO还要做吗？
哪怕核心关键词搜索量变化不大，我们也可以以提升排名为目的，集中优化某个话题的文章，并趁着外链和社交媒体等站外推广的加强，给到搜索引擎更多信号，帮助提升文章排名。另外还可以拓展一下相关关键词，少量新增一些引流型的资讯文章。
3. 广告的流量成本涨得太多，ROAS反而掉了，要怎么办？
如果ROAS已经掉超过了你们可接受的范围，先定位，找到拉低广告ROAS的那个关键词/广告组/广告系列。然后降低预算，进一步分析原因，到底是动了什么设置导致下降了，然后就是恢复原来的设置，并同步进行优化，如果ROAS还是回不去，就只能停了。
4.如何衡量SEO的效果？
最主要的指标肯定是网站的自然搜索流量的，但这个可以说只是最终指标，还有一些过程指标我们需要关注的，其中网站的关键词覆盖量和关键词平均排名就是我们比较关注的过程指标。但在分析页面的时候，还会分析跳出率，停留时间，点击率等。
5.新建好的独立站，如何在Q4抢点流量呢？
新建好的网站，因为缺乏品牌积累，也没有流量入口，所以要抢流量的话可以考虑广告投放，大流量文章插入的外链，KOL这种立竿见影的方式，快速获取流量。但也要同步布局SEO，社交媒体，视频这块的内容，做好长远考虑。
总结
本次Kenyth老师的主题分享直播顺利结束。在分享期间，观众反响超预期热烈（Kenyth老师表示都快回复不过来啦！），大家不停在评论区向老师提出问题共同讨论，并借此机会互相分享行业经验心得，营造了一个热闹积极的学习交流氛围，很高兴本次直播活动能够与大家一起学习成长。如果想要继续和Kenyth老师交流，可以扫描下方二维码添加好友哦~
就在9月27日17:00！由Kenyth老师主讲的霆万出海学院直播课又来啦！错过这次直播的小伙伴要赶紧码住啦~扫描下方二维码赶紧预约起来！也欢迎更多的小伙伴来一起学习交流，这场知识盛宴不容错过~
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