没选对KOL?推广效果差?
在如今YouTube平台的品牌内容营销中,KOL营销占领着非常重要的一席之地。KOL的影响力和营销活动成为推动品牌出海的主力,能够为品牌树立良好的口碑。但随着海外KOL的数量越来越多,KOL之间也开始了各种内卷。作为“甲方爸爸”,选择性价比高的KOL,总没错吧?
然而,我们很快会变得摸不着头脑。为什么好像没有达到理想的推广效果呢?
这是因为你可能碰上了“假”KOL!他们不完全假,他们确实也是KOL,但为了能够提高自己的竞争力,顺利获得offer,他们会疯狂买水。所谓“买水”,是指KOL通过某些渠道购买了粉丝量、观看量、点赞数量或者评论。甚至有些用心良苦的“假”KOL们还会在买水后刷粉丝互动,做到一丝不苟,表现出自己的强大实力,同时提供非常理想的价格,顺利吸引到金主们的关注。也就是说,我们肉眼所看到的数据都是刷出来的,实际出单情况并不理想。
那么我们应该怎么去判断一个KOL的真实性呢?关注这三点,快速判断KOL的真假!
判断KOL真假的三大法则
一、视频播放情况
如果KOL(头部KOL除外)半年内的所有视频播放量都很相近,就要留个心眼了。这个KOL很有可能对其视频批量购买了观看量。当然,这只是初步判断,不太精准,毕竟这或许也是他的正常观看量。这时候我们可以留意下,假如该KOL每个视频的播放量大概是1k上下,而有那么几个特殊的视频播放量去到10K甚至更多,这就说明要么视频确实爆了,要么就是KOL单独对其进行买水了。
二、粉丝互动情况
我们可以随机抽查博主半年内的3-5个不同类型(最好含有竞品)的推广视频,来观察KOL与粉丝的互动情况。我们可以从以下三点判断KOL是否进行过买水。
1. 粉丝互动情况:视频播放量大,粉丝量级大,然而粉丝互动很少?不用考虑,基本可以断定是刷的,只是单独刷了观看量,没有同步刷互动。
2. 粉丝真实性:那有观看量,也有一定互动呢?先别开心,请先看粉丝的头像,如果大部分头像都是纯字母类的,大概率也是刷的。
3. 评论真实性:满足观看量和互动率,同时粉丝头像看着也不像是水军?那就看评论内容。评论过于简单、和视频不相关或者清一色的好评,而且评论时间几乎是同一个时间段,也基本可以判定为刷出来的。真的用心在运营的KOL是很重视和粉丝之间的有效互动的。而完全没有和粉丝有沟通的KOL,我们也要打个问号。
那么到底互动率多少才算合格呢?这里有一份来自Modash关于不同粉丝量级的KOL互动率平均值的表格,可以供大家参考。
另外,有些KOL会隐藏掉点赞数量。记住,评论数、点赞数和粉丝量级不成正比,这也是买观看量或者刷粉的行为反馈之一。
三、 KOL自身的后台数据
作为“金主爸爸”,在未达成合作之前,我们可以问KOL是否可以提供一些视频的数据截图作为参考。在谈判的过程中,找个理由向KOL要一到两个你想了解的视频的YouTube后台数据(也可便于压价)。当然,KOL也不一定会提供这些数据,给自己拆台。如果对方拒绝提供,也不必先入为主认为对方肯定是心虚不敢提供给你看。
如果已经和KOL合作了,我们可以通过后台的数据,根据KOL的引荐/转化是否低于benchmark、视频的涨粉趋势是否奇怪来判断。我们可以通过一些KOL营销管理工具,看一下这个视频的播放曲线走向,如果视频曲线一开始是缓慢增长,而在某个节点忽然暴涨然后趋于平缓,或者这个视频的播放量增长是呈阶梯式的,那就可以判断KOL买水了。
总结
众所周知,推广效果越好的KOL定价也一定会越高,而同等粉丝量级的KOL之间,价格差太大的话,我们就应该留个心眼了。但也并不是说买水的KOL不适合做推广,关于这点,我们后续将继续为您分析。
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